李连杰

电商选品技巧_我的网站

一 |     更新下有关威少的新闻，这次很不错。

二 | 近日，威少接受了美国媒体的专访，记者问威少：你现在是一名自由球员，很多人都想知道你下一站会去哪里，你怎么看待这个问题？威少的回答是：老实说，我还没有想太多，你问我明年还想不想打？当然想，我热爱篮球，如果有机会继续打球，我会抓住它，这就是我的计划。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        我们都知道做电商能不能起量有利润，最重要的是选品。

三 | 以我接触的从事电商的源头工厂或是经销商来看，每个角色都有各自的选品烦恼。         与此同时，ESPN名记Anthony Slater也撰文谈到了威少的处境，其表示，国王有意续约威少，但需要其转变角色，相关原文如下：          过去这一年里，威斯布鲁克已经明确表示，在自己打完第18个NBA赛季后，并无退役打算，因此，他仍在寻找合适的契机，以延续自己的职业生涯。

四 |     源头工厂要开品，投入不可谓不高，一旦新品卖不动，之前的投入就会付诸东流。

五 | 经销商呢，要进货吧，眼前几百几千个品可以选，预算有限的情况下，只能进其中的三四款，要进哪款呢？同样是为选品发愁。         他最近效力的国王，据球队多位消息人士透露，仍对重聚持开放态度，但也理解威少可能不太愿意在备受瞩目的新秀阿卡夫身后担任缩减后的角色。         国王总经理斯科特佩里承认，上赛季威斯布鲁克的表现“超出了”国王所能提供的底薪合同的价值，同时为国王阵中的年轻球员担任了宝贵的导师角色。

六 |     反正不管是大商家还是小卖家，做电商的话，都面临着同样一个问题：如何选品呢？本篇就以我多年的电商和供应链经验，为大家简单讲讲选品的一些技巧。    

01    电商选品技巧一：正在起量的新款一定是首选    什么是正在起量的新款，比如我最近上了一款泡沫洗发水，这是个新题材，新产品，品牌方市场营销又做的很到位，作为行业老司机，一眼就看到了这款产品正以指数级的曲线在爬升。         威斯布鲁克显然没有紧迫的时间表，这与去年夏天类似——当时他也在权衡各种选择，直到10月初训练营开始前才同意加盟国王。    这个时候，你只要有货，就不愁卖。

七 | 因为此时的市场行情是供小于求，供小于求意味着什么不用我多讲吧。    我做供应链那会儿也做过几款市场突然走俏的品，我手里的货备的又比较多，真的是体验到了什么叫没有理性的抢货，不管我多少钱出，都有人收，这就是正在起量的新款的优势之处。         有一说一，国王总经理所言并非虚假。    讲这种款，不是让大家去找这样的款，这样说吧，如果你在一个行业待了不到一年，就算有这样的品，你也看不到。只有泡在一个行业里五六年的，对行业里每个品的走势都了如指掌了，才能在风起于青萍之末时，提早的发现机会，抓住机会。    

02    电商选品技巧二：就地取材远好于盲目跟随    各位做电商的朋友都有自己的所在地吧，几乎每一个地方都有其主打的产业，比如亳州、澄海、曹县、昭通都产什么，当地人都懂的。就地取材就是你当地什么最雕，你就做什么，这样的选品思路，绝对好过盲目跟随。    就比如耳机这类目，体量超级大，我见过新人做电商什么优势都没有的，就准备自己生产耳机来卖，成本拿来一看，自己生产的跟别人卖价一样，你说这咋玩？光看到这个类目大了，却不知道大类目的门槛相应的也很高。         上赛季，威少的表现确实超出底薪，他一共出战了64场比赛，其中58场首发，场均上场28.9分钟，得到15.2分5.4篮板6.7助攻1.3抢断，三项命中率42.7%/33.8%/69.4%，真实命中率52.8%。         需要说的是，威少一开始签下的只是一份非保障底薪，当时国王给他的定位是替补，首发是3年4000万签下的施罗德，结果没打多久，威少就把施罗德挤下了首发。         以及很重要的一点，在威少的帮助下，国王去年的二轮秀中锋雷诺打出了远超顺位的表现，场均可以拿到12.5分7.5篮板1.4助攻，入选了最佳新秀二阵——          这个真的不是强行夸，威少是上赛季国王全队最会给雷诺传球、也是传球和助攻次数最多的球员，而且几乎断档领先的那种。除非你在东莞深圳这样电子设备聚集地有资源，不然没得搞。    

03    电商选品技巧三：通品好过异形款    通品指的是没有明显特性的产品，比如常规的矿泉水，异形款指的是有鲜明特色的产品，比如火箭筒式造型的矿泉水。         肯定的一点，威少的油箱里绝对有油。         但问题也很明显，就像记者们所报道的，国王可能有意续约威少，前提是威少能够接受更低的角色，比如，给阿卡夫打替补。         这个可就跟施罗德不一样了，阿卡夫是今年的首轮第7顺位，绝对是国王的重点培养对象，即便第一年打得不理想，他能得到的球权也会远超威少。通品往往对应着主流人群，市场体量大。         其实吧，威少也不是没有打过替补，此前在掘金，威少就是球队的第六人，可惜的是，那一年结果并不理想，掘金最终次轮不敌雷霆出局。    异形天生小众，不会有太大的市场空间。         不过留在国王是另外一种情况——掘金好歹是争冠球队，但国王是重建球队，如果续约国王的话，基本可以确定，威少下赛季没有机会夺冠了。

八 | 咱们选品，尽量选通品，就算囤货砸手里，还可以低价清出去。

九 |          而且吧，个人觉得，威少的场均上场时间可能会骤减到15分钟左右，几乎是他上赛季的一半，数据也会相应减少。异形款不好卖先不说，如果过季了，那就是完全砸手里了。

十 |          最终，不妨整理下威少今夏的一些流言时间线：          ——先是国王有意续约威少          ——然后又有消息说奇才有意          ——期间与热火、火箭也传出过绯闻          ——再者是国王无意续约威少，威少可能前往欧洲          ——最后就是国王又有意续约威少…          讲真，流言有点太过混乱了，不同记者报道的都不一样，单是国王，就出现了愿意续约、不愿意续约、愿意续约的多条消息，真实性存疑。    有的做电商的，觉得异形的这个东西很有特点，做的人不多，自己眼光独到，才能选到这样的品，这就是电商经验不足的表现。         不过可以肯定的一点是，从最新的采访来看，威少暂时还没有退役的想法，这位前MVP依然希望继续在NBA打球。         纯个人观点，威少应该会得到一份合同，不过要等到10月份，就像上赛季一样，而且个人感觉不会是国王，在威少愿意接受更低角色的情况下，他的选择会很多，但这几年确实是威少生涯的尾巴了，且看且珍惜。

十一 | 咱们选品的前提是从买家角度出发，换位思考一下，这个品推给你，你会买吗？    

04    电商选品技巧四：成本有优势比什么都重要    拼多多我接的店铺里有遇到过这种情况，有个商家有2个品可以做，一个是小类目小体量的，成本可以给到很低，一个是大类目大体量的，但是成本没啥优势。    问我做哪个？这还用问吗？做电商利润是目的，有量没利润，又没人给你颁“年度起量冠军”的证书。

十二 | 所以，哪个成本低，就做哪个了，成本低，意味着有更高的利润空间。

十三 |     还有清货的品，成本往往也很低。我做的洗护里面就有这样的品，同款品，清货的卖价9.9/支，还有3块的利润，正常售卖的品19.9，才2块的利润，你说做哪款好些？    

05    电商选品技巧五：货源的稳定性大于一切    这是我做供应链时的经验了，我接触的品牌没200个，也有150个了，不同的品牌对应着不同的团队，你就会发现，这些品牌背后的团队能力真的是有天壤之别的差距。    做的好的团队，控价到位，发货补货都可控。做的差的团队，除了运气好爆了个款之外，是要流程没流程，要配合没配合。他们品确实好卖，但是动不动缺货，涨价，你说这样的团队能一起玩耍吗？选品除了选择好品，选择一个靠谱的品牌方也是考核的一方面。    

06    电商选品技巧六：爆款微创新的低价品优先做    我做拼多多做过的品确实不少，以我来看，最好做的品就数高价爆款的同款低价品了。

十四 | 给大家举2个例子，一个是我做的大牌卸妆水，49一瓶，卖的还可以。

十五 |     然后有个厂家高仿这款产品，卖28一瓶，那单量高的离谱。如果他资质齐全，那千好万好，但我感觉那人是玩高仿，这就不对了，做不长久。

十六 |     再说我做的一款借鉴大牌的品，也是有自己的正规牌子。大牌卖19，我们卖9.9。

十七 | 外观基本上差不多，品质会稍微差点，别看咱没对方知名，但是我的单量一点不比对方低，因为咱价格低嘛。很多用户是没有品牌辨识度的，只要款一样，就会选低价的。    

07    电商选品技巧七：新手别碰应季品    做拼多多这几年，我做过的品可以分成2种，应季品和四季品。应季品比如护手霜、防晒霜，四季品比如卸妆油、洗发水。以我的经验给到的建议是，你是新手就别碰应季品。    应季品的打法要很凶悍：快拉快拖。

十八 | 晚一天推广，就抢不到单量了，晚一天拖价就没得利润了。应季品操作的难度相当高，四季品会好一些，只要这个链接起来了，就可以一直卖。    

08    电商选品技巧八：能做标品尽量别做非标品    还有最后一个选品技巧，标品和非标品之分。非标品就一个问题，退货率高。    啥是非标品，就是买家不知道这个东西喜不喜欢，先买回来看看再说，其中有一半的买家买回去不喜欢，就会退货，非标品退货率高就是这个原因。而标品呢，退货率低的5%都不到，你说选品的话，要做哪个？当然是非标品了，简单好做。    

09    最后    电商选品上面讲的是经验之谈，有经验了选品确实会好一些。但是完全凭经验，也不一定就能选到好品（有动销有利润的品）。    这里面还有一丝丝的运气成分，我就见过身边有经销商因为选对一个品而改变人生的，所以呢，咱们用经验做好自己的事，至于能不能一飞冲天，就交给天时了。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！。

Current article:http://nh3acaz.zeitujiangshaopen.pics/list_57w/p09la.html

Published on:18:28:09